Descubra como:
Melhorar seu processo de Recrutamento e Seleção
Aumentar suas chances de encontrar Excelentes Vendedores
Alcançar resultados Excepcionais em Vendas pelo treinamento constante
O recrutamento e seleção (R&S) de vendedores é tido como um dos processos mais complexos e difíceis para gestores de vendas. Isso acontece por vários motivos e é importante que você consiga identificá-los!
Veja os itens a seguir e identifique os que acontecem com você!
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Os vendedores de alta performance são difíceis de encontrar
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Não dá tempo de planejar o processo, pois há uma troca constante (alto índice de turnover)
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Os candidatos faltam ao processo de seleção
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Eu só faço entrevista como seleção
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Várias vezes não tenho poder de escolha, tenho um ou no máximo dois candidatos
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Divulgo em uma ou somente duas fontes a vaga
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Muitos candidatos não se adaptam à vaga
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Não uso testes de personalidade ou comportamento como apoio
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Quando vejo um excelente candidato e percebo um pouco de desinteresse nele, ofereço algo a mais, como benefícios, comissões mais altas
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Não me sinto qualificado a fazer a seleção
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Somente eu ou mais uma pessoa participo da seleção
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Não tenho descrição do cargo e competências dos vendedores
O que iremos abordar no WorkShop:
Perfil da vaga
Investimento
Onde recrutar
Como selecionar
Avaliação do perfil ideal
Sinergia entre os colaboradores
Ferramenta de Gestão de Pessoas HumanGuide
A Fórmula para o treinamento constante